Как за 4 шага онлайн-школа заработала 5.385.117$ со стартовым бюджетом всего лишь 1330$
Без раздутой команды, без рилз, без запусков с блогерами и лишнего кипиша
Прочитай до конца, так как ты узнаешь главные факторы, которые позволяют...
буквально гарантировать прибыль почти с любой твоей воронки! Это будет самый важный кейс, который ты когда-либо читал(а).
Привет! Меня зовут Юрий Кичигин, и я эксперт в digital-маркетинге для онлайн-проектов и инфобизнеса уже 11 лет.
И сейчас поделюсь своим самым ярким кейсом - как за 2 года я принес 5.385.117$ онлайн-школе бизнеса на маркетплейсах.
буквально гарантировать прибыль почти с любой твоей воронки! Это будет самый важный кейс, который ты когда-либо читал(а).
Привет! Меня зовут Юрий Кичигин, и я эксперт в digital-маркетинге для онлайн-проектов и инфобизнеса уже 11 лет.
И сейчас поделюсь своим самым ярким кейсом - как за 2 года я принес 5.385.117$ онлайн-школе бизнеса на маркетплейсах.
*(Эти 4 шага применимы к проектам и в других нишах в других странах. Даже тестировал это успешно на рынке Турции.)
Всё началось с того, что мы с двумя партнерами остались у разбитого корыта, после того как нас кинул эксперт и отжал школу. Кстати, без нас школа с экспертом пошли на дно за 2 месяца))
И мы решили с командой не расходиться, а найти нового эксперта, сделать вместе легендарный проект и захватить рынок, выйти на обороты 250.000$ в месяц с маржой 50%. Но, как ты уже знаешь результаты превзошли наши самые большие ожидания…
Задача была - быстро найти эксперта и найти рабочую связку – собрать авто-вебинарную воронку и запустить на нее рекламу на незнакомцев (холодный трафик), чтобы получать продажи каждый день без напряга.
Бюджета было в обрез - всего лишь 1330$ на всё про всё. Львиную долю - 1000$ я выделил на трафик.
Так как я отвечал за весь маркетинг - у меня было 4 попытки, чтобы вебинар начал окупаться 1 к 5 или ну хотя бы 1 к 3. Тогда это можно масштабировать (об этом еще поговорим позже).
Но почему холодный платный трафик, если есть рилз?
В Америке давно поняли, что…
Органический рост не дает 💥взрывного роста в деньгах
Если ты хочешь больше денег со своего онлайн проекта… то за каждого клиента придется в любом случае заплатить.
Для этого есть всего 2 валюты - время и деньги.
Пока ты делаешь отличный контент, постепенно наращивая аудиторию… То есть платишь своим временем…
Другие используют холодный трафик и агрессивно захватывают рынок.
Ведь блог - это неконтролируемый источник клиентов.
Пойми правильно, я не говорю отказываться от блога - это мощный актив, который обязательно должен быть у каждого успешного проекта.
Холодный трафик же - это мощный рычаг прогнозируемого роста прибыли, если уметь с ним работать.
Всё началось с того, что мы с двумя партнерами остались у разбитого корыта, после того как нас кинул эксперт и отжал школу. Кстати, без нас школа с экспертом пошли на дно за 2 месяца))
И мы решили с командой не расходиться, а найти нового эксперта, сделать вместе легендарный проект и захватить рынок, выйти на обороты 250.000$ в месяц с маржой 50%. Но, как ты уже знаешь результаты превзошли наши самые большие ожидания…
Задача была - быстро найти эксперта и найти рабочую связку – собрать авто-вебинарную воронку и запустить на нее рекламу на незнакомцев (холодный трафик), чтобы получать продажи каждый день без напряга.
Бюджета было в обрез - всего лишь 1330$ на всё про всё. Львиную долю - 1000$ я выделил на трафик.
Так как я отвечал за весь маркетинг - у меня было 4 попытки, чтобы вебинар начал окупаться 1 к 5 или ну хотя бы 1 к 3. Тогда это можно масштабировать (об этом еще поговорим позже).
Но почему холодный платный трафик, если есть рилз?
В Америке давно поняли, что…
Органический рост не дает 💥взрывного роста в деньгах
Если ты хочешь больше денег со своего онлайн проекта… то за каждого клиента придется в любом случае заплатить.
Для этого есть всего 2 валюты - время и деньги.
Пока ты делаешь отличный контент, постепенно наращивая аудиторию… То есть платишь своим временем…
Другие используют холодный трафик и агрессивно захватывают рынок.
Ведь блог - это неконтролируемый источник клиентов.
Пойми правильно, я не говорю отказываться от блога - это мощный актив, который обязательно должен быть у каждого успешного проекта.
Холодный трафик же - это мощный рычаг прогнозируемого роста прибыли, если уметь с ним работать.
Поэтому каждому онлайн-проекту жизненно необходимо уметь не только привлекать холодный трафик, но и…
Стабильно превращать трафик в продажи!
А теперь раскрою тебе 4 шага, что мы делали, чтобы получить этот результат…
Шаг 0: Мы просчитали будущую прибыль в Excel
Все деньги зарабатываются сначала Excel, поэтому очень важно сначала обязательно просчитать будущую прибыль в табличке. В первый же месяц мы получили тогда продаж на 8720$ (по тому курсу) с окупаемостью 1 к 6,5.
Стабильно превращать трафик в продажи!
А теперь раскрою тебе 4 шага, что мы делали, чтобы получить этот результат…
Шаг 0: Мы просчитали будущую прибыль в Excel
Все деньги зарабатываются сначала Excel, поэтому очень важно сначала обязательно просчитать будущую прибыль в табличке. В первый же месяц мы получили тогда продаж на 8720$ (по тому курсу) с окупаемостью 1 к 6,5.
Шаг 1: Анализ целевой аудитории
Глубокое исследование — это основа любого успешного проекта, однако большинство на рынке относятся к этому поверхностно.
Всегда провожу исследования в три этапа:
1.Исследование аудитории — чтобы чётко понять, чего действительно хочет ваша целевая группа, какие у неё боли и проблемы. Ведь только сильная боль заставляет искать моментальное решение.
2.Затем анализируем конкурентов — изучаем их предложения и стратегии, чтобы не повторять то, что уже существует, а создать уникальное и лучшее предложение на рынке. Наш потенциальный клиент не живёт в информационном вакууме — его ежедневно заваливают предложениями. Поэтому важно выделяться и предложить нечто новое, чего клиент ещё не встречал.
3.Наконец, оцениваем продукт через призму его контекстных выгод. Часто в ходе этого анализа сами владельцы бизнеса с удивлением осознают, насколько их продукт мощный и конкурентоспособный.
Глубокое исследование — это основа любого успешного проекта, однако большинство на рынке относятся к этому поверхностно.
Всегда провожу исследования в три этапа:
1.Исследование аудитории — чтобы чётко понять, чего действительно хочет ваша целевая группа, какие у неё боли и проблемы. Ведь только сильная боль заставляет искать моментальное решение.
2.Затем анализируем конкурентов — изучаем их предложения и стратегии, чтобы не повторять то, что уже существует, а создать уникальное и лучшее предложение на рынке. Наш потенциальный клиент не живёт в информационном вакууме — его ежедневно заваливают предложениями. Поэтому важно выделяться и предложить нечто новое, чего клиент ещё не встречал.
3.Наконец, оцениваем продукт через призму его контекстных выгод. Часто в ходе этого анализа сами владельцы бизнеса с удивлением осознают, насколько их продукт мощный и конкурентоспособный.
Шаг 2: Убойный оффер
Мы сделали оффер, от которого просто невозможно отказаться. Представь, что тебе предлагают купить $100 за $10 — разве ты бы отказался?
Суть оффера в том, что он полностью закрывает желания и потребности аудитории на основе точного анализа. А вся эта история с геймификацией и тд - это лишь красивые фишечки, которые уводят от сути - какой у тебя OFFER.
В результате твое предложение становится невероятно ценным в глазах клиентов. У них возникает ощущение, что ты им предлагаешь $100 за $10 — настолько выгодно, что пройти мимо просто невозможно.
Даже если на вебинаре что-то пойдёт не так, и спикер не раскроет все плюсы продукта, оффер, заточенный под нужды аудитории, сработает в любом случае.
Оффер это то, что помогло нам за 1 месяц масштабировать продажи в 9 раз и продолжить агрессивный рост!
Мы сделали оффер, от которого просто невозможно отказаться. Представь, что тебе предлагают купить $100 за $10 — разве ты бы отказался?
Суть оффера в том, что он полностью закрывает желания и потребности аудитории на основе точного анализа. А вся эта история с геймификацией и тд - это лишь красивые фишечки, которые уводят от сути - какой у тебя OFFER.
В результате твое предложение становится невероятно ценным в глазах клиентов. У них возникает ощущение, что ты им предлагаешь $100 за $10 — настолько выгодно, что пройти мимо просто невозможно.
Даже если на вебинаре что-то пойдёт не так, и спикер не раскроет все плюсы продукта, оффер, заточенный под нужды аудитории, сработает в любом случае.
Оффер это то, что помогло нам за 1 месяц масштабировать продажи в 9 раз и продолжить агрессивный рост!
Шаг 3: Тестируем
Подход «золотоискателя» основан на постоянных доработках. Я создал несколько версий воронки (внутрянку воронки и страницы регистраций)...
Подход «золотоискателя» основан на постоянных доработках. Я создал несколько версий воронки (внутрянку воронки и страницы регистраций)...
...и тестировал их, чтобы выяснить, какая приносит лучший результат.
Это позволяет не действовать наугад, а опираться на реальные данные с рынка.
К примеру, мы делаем два разных заголовка и направляем на них трафик, чтобы понять, какой работает лучше:
Это позволяет не действовать наугад, а опираться на реальные данные с рынка.
К примеру, мы делаем два разных заголовка и направляем на них трафик, чтобы понять, какой работает лучше:
Я провел более 200 экспериментов со страницами таких “бесплатников”. И знаете что?
Ключевой вес на страницах регистраций на бесплатные мероприятия имеет заголовок и фото. Кстати, фото эксперта с улыбкой, который смотрит на заголовок - добавляет до +5% к регистрациям😁
Шаг 4: Собираем сливки
В итоге, понимая что вся воронка работает, у нас твердые и прогнозируемые конверсии - теперь пришло время врубать рубильник и масштабироваться…
Ключевой вес на страницах регистраций на бесплатные мероприятия имеет заголовок и фото. Кстати, фото эксперта с улыбкой, который смотрит на заголовок - добавляет до +5% к регистрациям😁
Шаг 4: Собираем сливки
В итоге, понимая что вся воронка работает, у нас твердые и прогнозируемые конверсии - теперь пришло время врубать рубильник и масштабироваться…
После масштабирования трафика и выхода на 30 млн. / мес мы таки встретились впервые в Стамбуле, чтобы лично спланировать рост с 30 до 40млн руб. / мес, с сохранением маржинальности. Родилось 10 гипотез и 3 сработали.
Это был мощный скачок. Мы перевыполнили план продаж на 3,2млн. руб. (примерно 42.600$ по курсу на тот момент).
Это был мощный скачок. Мы перевыполнили план продаж на 3,2млн. руб. (примерно 42.600$ по курсу на тот момент).
Какие бюджеты возможно вложить в такую воронку?
Конкретно в эту воронку мы вложили 1 200 000$ рекламного бюджета за 2 года и получили 5 385 117$.
Но прелесть в том, что тебе не нужно стартовать с такой большой суммой!
Мы начинали с первых 1000$, а потом в реинвестировали в ту рекламу и воронки, которые работали. При этом в отделе маркетинга было 3 человека + 10-12 подрядчиков.
Платформа Геткурс неожиданно для нас всех выдала нам награду, мы даже попали в ТОП-10 самых крупных онлайн-школ года!!! Конечно, эти регалии не были нашей целью. Рост 88х - вот это было приключение))
Конкретно в эту воронку мы вложили 1 200 000$ рекламного бюджета за 2 года и получили 5 385 117$.
Но прелесть в том, что тебе не нужно стартовать с такой большой суммой!
Мы начинали с первых 1000$, а потом в реинвестировали в ту рекламу и воронки, которые работали. При этом в отделе маркетинга было 3 человека + 10-12 подрядчиков.
Платформа Геткурс неожиданно для нас всех выдала нам награду, мы даже попали в ТОП-10 самых крупных онлайн-школ года!!! Конечно, эти регалии не были нашей целью. Рост 88х - вот это было приключение))
А команда конечно, подросла до 90+ сотрудников, я уже даже не знал всех по именам))
Вот причина, почему ты читаешь этот текст
Дело в том, что на рынке онлайн-обучения прямо сейчас пока еще есть уникальная возможность создать крупную онлайн-школу.
Но для этого нужны две вещи:
1. Стратегический подход к маркетингу
2. Твердый результативный продукт
Поэтому, чтобы не быть в расфокусе на “одноразовых” запусках, я готов взять один проект до результата.
В отличии от некоторых “маркетологов-бегунков”, которые умеют только просить высокие доли от прибыли ни за что и тратить твоё время, занимаясь хаотичными действиями…
Я же помогаю выстроить маркетинг с холодного трафика по проверенному процессу, который гарантированно дает прогнозируемую прибыль.
Посмотри, что говорит Денис, владелец проекта МаркетКлевер (той самой школы бизнеса на маркетплейсах), о работе со мной:
Дело в том, что на рынке онлайн-обучения прямо сейчас пока еще есть уникальная возможность создать крупную онлайн-школу.
Но для этого нужны две вещи:
1. Стратегический подход к маркетингу
2. Твердый результативный продукт
Поэтому, чтобы не быть в расфокусе на “одноразовых” запусках, я готов взять один проект до результата.
В отличии от некоторых “маркетологов-бегунков”, которые умеют только просить высокие доли от прибыли ни за что и тратить твоё время, занимаясь хаотичными действиями…
Я же помогаю выстроить маркетинг с холодного трафика по проверенному процессу, который гарантированно дает прогнозируемую прибыль.
Посмотри, что говорит Денис, владелец проекта МаркетКлевер (той самой школы бизнеса на маркетплейсах), о работе со мной:
Если ты:
Тогда нажми на кнопку ниже, напиши мне в Телеграм и мы договоримся о времени и дате консультации👇
- Уже задолбался разочаровываться в подрядчиках, сливать рекламные бюджеты, боишься что твоя база уже окончательно выгорела
- Хочешь выстроить систему привлечения новых клиентов с холодного трафика и получать продажи каждый день
- Хочешь сильный отдел маркетинга, чтобы вырасти х2-х10 в ближайшие 3-6 месяцев и захватить рынок
- Хочешь масштабироваться на другие страны
Тогда нажми на кнопку ниже, напиши мне в Телеграм и мы договоримся о времени и дате консультации👇
Мы согласуем время и встретимся на бесплатном 60-минутном созвоне в Zoom.
На котором я разберу твоей проект и найдем точки роста для масштабирования 10х (если ты продюсер или эксперт).
🎁 Бонусы
Также ты получишь мощные бонусы от меня после разбора:
1.Секретный промпт для ИИ, который я лично разработал “20 золотых вопросов, после которых ты будешь знать целевую аудиторию лучше, чем они сами”. В результате ты получишь за 3-5 минут 8-10 листов А4 подробнейшего анализа ЦА. Это сэкономит тебе недели исследований и 1500$ (например, такой чек за такое исследования у агентства F1). Точность 97%, а не вода, как это обычно бывает.
2.Закрытая статья “Как NASA повысили продуктивность сотрудников на 18200% и как ты сможешь это внедрить для себя и своей команды”
На котором я разберу твоей проект и найдем точки роста для масштабирования 10х (если ты продюсер или эксперт).
🎁 Бонусы
Также ты получишь мощные бонусы от меня после разбора:
1.Секретный промпт для ИИ, который я лично разработал “20 золотых вопросов, после которых ты будешь знать целевую аудиторию лучше, чем они сами”. В результате ты получишь за 3-5 минут 8-10 листов А4 подробнейшего анализа ЦА. Это сэкономит тебе недели исследований и 1500$ (например, такой чек за такое исследования у агентства F1). Точность 97%, а не вода, как это обычно бывает.
2.Закрытая статья “Как NASA повысили продуктивность сотрудников на 18200% и как ты сможешь это внедрить для себя и своей команды”
С уважением,
Кичигин Юрий
