Часть 2/3
Процесс "М5"
Почему большинство онлайн-школ застревают на одном уровне и не могут стабильно делать больше 60.000$ выручки в месяц?
Парадокс в том, что все мы знаем «фишки» и большинство регулярно делают вебинары, снимают Reels, тестируют воронки, меняют таргетологов, маркетологов, но ситуацию кардинально не меняется в лучшую сторону.
Рынок стал более изощренный, нужно больше усилий, клиенты принимают решения дольше, рассрочки банки выдают хуже. А объем доходов в русскоязычном сегменте стоит на месте (по статистике Геткурс примерно $2 млрд/год). Многие онлайн-школы просели в выручке на -30%.
Парадокс в том, что все мы знаем «фишки» и большинство регулярно делают вебинары, снимают Reels, тестируют воронки, меняют таргетологов, маркетологов, но ситуацию кардинально не меняется в лучшую сторону.
Рынок стал более изощренный, нужно больше усилий, клиенты принимают решения дольше, рассрочки банки выдают хуже. А объем доходов в русскоязычном сегменте стоит на месте (по статистике Геткурс примерно $2 млрд/год). Многие онлайн-школы просели в выручке на -30%.
В 2023гг. я был в том же тупике. Всё знал, но прибыль текла сквозь пальцы. Рынок падал, маржинальность школы еще быстрее и трафик дорожал😭
Game Changer стал моментом, когда я перестал «лечить симптомы», освоил то, что работает уже десятки лет и пересобрал всё в одну работающую конструкцию.
И назвал это процесс M5.
Если убрать весь шум — останется только одно: связанная система, где каждый элемент влияет на деньги, а не живёт сам по себе и отталкиваемся от Истинных желаний клиентов (кто нам собственно деньги платит).
Банально?
Но об этом часто забывают! И это фатальная ошибка...
Когда у вас настроен M5-процесс, у вас точно:
И самое главное — вы спите спокойно, потому что не нужно любой ценой закрывать продажи с базы, чтобы перекрыть расходы на холодный трафик.
Итак, весь процесс сводится к 5 элементам:
И назвал это процесс M5.
Если убрать весь шум — останется только одно: связанная система, где каждый элемент влияет на деньги, а не живёт сам по себе и отталкиваемся от Истинных желаний клиентов (кто нам собственно деньги платит).
Банально?
Но об этом часто забывают! И это фатальная ошибка...
Когда у вас настроен M5-процесс, у вас точно:
- план/факт бьется
- появились ресурсы на масштабирование
- реклама окупается и дает несколько исков уже в этом месяцев, а не потом и за счет базы
- клиенты более теплые и лучше покупают, меньше процент недозвонов, потому что теперь "им нужнее, чем вам"
И самое главное — вы спите спокойно, потому что не нужно любой ценой закрывать продажи с базы, чтобы перекрыть расходы на холодный трафик.
Итак, весь процесс сводится к 5 элементам:
M1 — мышление аудитории (где лежат основные деньги на рынке)
Говорить со всеми одинаково — значит не попасть ни в кого.
Важно понимать, как думает аудитория: на каком уровне осознанности Лестницы Ханта она сейчас — от «вообще не понимаю, что это» до «готов купить сегодня».
Под каждый уровень создаются свои сообщения: мягкие и любопытные — для тех, кто только начинает догадываться о проблеме, и конкретные с фактами — для тех, кто уже сравнивает решения.
Так вы перестаёте жечь бюджет на пустой охват и начинаете вести людей по ступеням к оплате — быстро, логично и с отдачей.
M2 — мотивы
Клиенты часто говорят одно, а покупают совсем по другой причине.
Поэтому мы не гадаем — мы вытаскиваем их реальные слова, эмоции и формулировки.
Из ответов рождается «словарь денег»: конкретные боли, желания, страхи и раздражители.
Добавляем сюда аналитику поведения: где человек зависает, какие ролики досматривает, где уходит.
На основе этого появляются тексты и офферы, которые звучат по-человечески, и именно поэтому продают.
Пример на скриншоте ниже - вместо обещанных $3-4 за регу (топовыми таргетологами), получилась цена 2021-го года - $1,2 за 1 регу на воронку в теме заработка онлайн.
При этом я сделал только первые 6 рекламных креативов!
Не 100 и не 500)) Вопрос не количества, а точности.
Такие шикарные результаты в 2025 году были закономерными...
Говорить со всеми одинаково — значит не попасть ни в кого.
Важно понимать, как думает аудитория: на каком уровне осознанности Лестницы Ханта она сейчас — от «вообще не понимаю, что это» до «готов купить сегодня».
Под каждый уровень создаются свои сообщения: мягкие и любопытные — для тех, кто только начинает догадываться о проблеме, и конкретные с фактами — для тех, кто уже сравнивает решения.
Так вы перестаёте жечь бюджет на пустой охват и начинаете вести людей по ступеням к оплате — быстро, логично и с отдачей.
M2 — мотивы
Клиенты часто говорят одно, а покупают совсем по другой причине.
Поэтому мы не гадаем — мы вытаскиваем их реальные слова, эмоции и формулировки.
Из ответов рождается «словарь денег»: конкретные боли, желания, страхи и раздражители.
Добавляем сюда аналитику поведения: где человек зависает, какие ролики досматривает, где уходит.
На основе этого появляются тексты и офферы, которые звучат по-человечески, и именно поэтому продают.
Пример на скриншоте ниже - вместо обещанных $3-4 за регу (топовыми таргетологами), получилась цена 2021-го года - $1,2 за 1 регу на воронку в теме заработка онлайн.
При этом я сделал только первые 6 рекламных креативов!
Не 100 и не 500)) Вопрос не количества, а точности.
Такие шикарные результаты в 2025 году были закономерными...
Важно: Если игнорировать этот пункт (М2), то гарантировано будут дорогие регистрации и низкая окупаемость!
M3 — месседжи (точные фразы, от которых растёт CTR и конверсия)
Формирую заголовки, которые цепляют внимание ЦА и их ❤️.
Когда сообщение попадает в нерв, CTR вырастает в разы, а конверсия в регу/заявку растёт — просто потому, что человек слышит то, что хотел услышать.
Так было в школе сексологии, где я внедрил M3.
До работы со мной они были в ловушке разбалованной базы постоянными акциями. А холодный трафик окупался в ноль и каждый месяц приходилось качать базу, чтобы выйти в плюс.
Мы полностью переписали текста креативов, заголовки и подачу под реальные мотивы аудитории — без завышенных обещаний и манипуляций. Только формулировки, которые совпадают с внутренними желаниями людей. Вместо классической посадки - лонгрид под конкретный аватар.
📉 Стоимость регистрации снизилась с $3.73 до $2.05.
💸 За месяц было вложено $13 283, и каждый доллар вернул $2.98 уже в первый месяц. То есть ROMI вырос до 198% (окупаемость 1к3).
Формирую заголовки, которые цепляют внимание ЦА и их ❤️.
Когда сообщение попадает в нерв, CTR вырастает в разы, а конверсия в регу/заявку растёт — просто потому, что человек слышит то, что хотел услышать.
Так было в школе сексологии, где я внедрил M3.
До работы со мной они были в ловушке разбалованной базы постоянными акциями. А холодный трафик окупался в ноль и каждый месяц приходилось качать базу, чтобы выйти в плюс.
Мы полностью переписали текста креативов, заголовки и подачу под реальные мотивы аудитории — без завышенных обещаний и манипуляций. Только формулировки, которые совпадают с внутренними желаниями людей. Вместо классической посадки - лонгрид под конкретный аватар.
📉 Стоимость регистрации снизилась с $3.73 до $2.05.
💸 За месяц было вложено $13 283, и каждый доллар вернул $2.98 уже в первый месяц. То есть ROMI вырос до 198% (окупаемость 1к3).
А дальше стало ещё интереснее — эти же регистрации продолжали приносить продажи. За следующий месяц проект заработал еще 100к баксов столько же сверху при вложениях всего лишь $4000!!!
Это вообще законны?))
Чуть позже расскажу как это вышло...
Это вообще законны?))
Чуть позже расскажу как это вышло...
Или вот еще в теме психосоматики "хакнул" Meta (фейсбук таргет) и получил 487 регистраций на холодном трафике по цене $0,67 в 2025 году.
M4 — механика принятия решения о покупке (на основе нейронауки)
Люди не всегда покупают логикой — чаще они покупают ощущением «да, это моё».
Только зная истинные потребности клиента, можно собрать воронку и оффер, который реально продаёт.
Но есть нюанс — на кастдевах люди врут. Не специально, просто не осознают до конца, чего на самом деле хотят.
Вы хотите, чтобы они отвечали честно, как на исповеди, а они часто даже сами себе врут.
Поэтому на помощь приходит секретный инструмент выявления истинных потребностей клиентов — и это точно не про галлюцинации ChatGPT, а про реальные механизмы, которые показывают, что человек чувствует, но не говорит вслух.
Люди не всегда покупают логикой — чаще они покупают ощущением «да, это моё».
Только зная истинные потребности клиента, можно собрать воронку и оффер, который реально продаёт.
Но есть нюанс — на кастдевах люди врут. Не специально, просто не осознают до конца, чего на самом деле хотят.
Вы хотите, чтобы они отвечали честно, как на исповеди, а они часто даже сами себе врут.
Поэтому на помощь приходит секретный инструмент выявления истинных потребностей клиентов — и это точно не про галлюцинации ChatGPT, а про реальные механизмы, которые показывают, что человек чувствует, но не говорит вслух.
Это рабатает даже у экспертов, которые сами (без команды) продают на высокий чек, но внезапно упёрлись в потолок: вроде бы и продукт сильный, и доверие есть, а продажи стали непредсказуемыми.
Так было с Еленой — психосоматологом, которая переехала в Италию и с клиентами вообще не клеилось там, а за квартиру нужно платить каждый месяц.
Затем она обратилась ко мне в 2025 году…
И после нашей работы на продающих диагностиках клиенты начали говорить ей, что она писала их языком прям как у них мысли в голове. Пошли продажи с чеком 2000 евро.
Так при вложениях всего лишь 300 евро в месяц она уже полгода стабильно продает на десятки тысяч евро и даже съездила в отпуск в Непал в августе.
Так было с Еленой — психосоматологом, которая переехала в Италию и с клиентами вообще не клеилось там, а за квартиру нужно платить каждый месяц.
Затем она обратилась ко мне в 2025 году…
И после нашей работы на продающих диагностиках клиенты начали говорить ей, что она писала их языком прям как у них мысли в голове. Пошли продажи с чеком 2000 евро.
Так при вложениях всего лишь 300 евро в месяц она уже полгода стабильно продает на десятки тысяч евро и даже съездила в отпуск в Непал в августе.
M5 — мощный оффер
Оффер — это не просто❌ «Освой /название профессии/ и выйди на $1000-2000-5000 за 2 месяца». Это лишь заголовок.
Оффер — это вся архитектура ценности: главный продукт, пакеты участия, бонусы, гарантия, апселлы и понятный путь к следующей покупке.
Обычно с клиентами я формирую идеальный оффер, где клиенту выгодно заплатить больше прямо сейчас.
Это проработанная структура на 5-10 листов А4, которая потом внедряться с отдел продаж, вебинар, сайт программы курса и тд.
Оффер — это не просто❌ «Освой /название профессии/ и выйди на $1000-2000-5000 за 2 месяца». Это лишь заголовок.
Оффер — это вся архитектура ценности: главный продукт, пакеты участия, бонусы, гарантия, апселлы и понятный путь к следующей покупке.
Обычно с клиентами я формирую идеальный оффер, где клиенту выгодно заплатить больше прямо сейчас.
Это проработанная структура на 5-10 листов А4, которая потом внедряться с отдел продаж, вебинар, сайт программы курса и тд.
По моему мнению, чтобы выстроить системные продажи на $100-500к в месяц, нужно РЕАЛЬНО научиться работать с холодной аудиторией на более низких этапах Лестницы Ханта (М1) применяя все пункты М5.
🔹Холодной аудитории в 1000 раз больше. Её можно привлекать каждый день и в любом объёме. И если научиться с ней работать — вопрос c вашим масштабированием закроется.
Процесс "М5" 1 раз внедрил и он стабильно приносит 💰продажи. И будет неважно, ведёте ли вы соцсети или нет. Включили рекламу — и клиенты пошли.
В отличие от сториз, которые лишь на 24 часа или рилз, которые как 🎲 рулетка залетит-незалетит. Это одноразовые усилия, а выхлопа мало.
🔹Холодной аудитории в 1000 раз больше. Её можно привлекать каждый день и в любом объёме. И если научиться с ней работать — вопрос c вашим масштабированием закроется.
Процесс "М5" 1 раз внедрил и он стабильно приносит 💰продажи. И будет неважно, ведёте ли вы соцсети или нет. Включили рекламу — и клиенты пошли.
В отличие от сториз, которые лишь на 24 часа или рилз, которые как 🎲 рулетка залетит-незалетит. Это одноразовые усилия, а выхлопа мало.
Если ваша воронка не окупается на холодном трафике или слабо окупается, тогда рекомендую внедрить "процесс М5".
Жмите кнопку ниже, чтобы открыть следующую страницу
Жмите кнопку ниже, чтобы открыть следующую страницу
